トロネコのプロフィール・お仕事のご相談（家庭用・スマホゲームマーケティング全般）

はじめまして、トロネコです。

ゲーム業界でマーケティングをやっています。

これまでのゲーム業界歴を簡単にまとめると次のようになります。

 

・ゲーム業界歴20年以上

・家庭用ゲーム、スマホゲームの両方で宣伝マーケティング経験あり

・家庭用ゲーム、スマホゲームの両方でゲームプロデューサー経験もあり

・関わってきたゲームタイトルは60タイトル以上

・ゲーム事業に必要なこと全部ご相談、実行できる

 

 

・大手家庭用ゲーム会社

↓

・大手スマホゲーム会社

 

20年以上に渡ってゲーム業界で働いてきましたが

2020年11月にマーケティングの会社を設立しました。会社概要についてはこちらをご覧ください。

 

「本物のマーケティング」を提供します

ゲーム業界におけるマーケティングとは

「ゲームアプリをインストールすること「ユーザーを獲得すること」

といった「プロモーション」を指すことがほとんどです。

 

しかし、「デジタル広告」「SNS運用」「リアルイベント」「ネット番組」「TVCM」といったプロモーションはあくまでも「マーケティング活動の一部」に過ぎません。

 

 

つまり「youtuber施策で、Twitter運用でユーザーを獲得できます！」

といったことはマーケティングではなく、マーケティングの一部に過ぎないので、それ単体では根本的な解決になりません。

 

 

 

 

つまり本当の意味でのマーケティングとは

「モノが売れる仕組みを作ること」であり、プロモーションは「仕組みの一部」に過ぎないのです。

マーケティング＝モノ（ゲーム）が売れる仕組みをつくること

 

この「仕組み」は次の3つのマーケティングに分解できます。

・つくるマーケティング

・とどけるマーケティング

・とどけつづけるマーケティング

 

これらを分解すると次のようになります。

 

ゲーム業界における「マーケティング」と呼ばれるものの多くは、

2番目の配信フェーズにおける「とどけるマーケティング」と、

3番目の運用フェーズにおける「とどけつづけるマーケティング」をやっているわけです。

 

でも、ここで注目して欲しいのは

「とどけるマーケティング」「とどけつづけるマーケティング」の前には「つくるマーケティング」が存在するということです。

 

ゲームの主役はゲームそのものです。

なぜなら、そのゲームが面白くて仕方ないから、そのゲームを遊び続けるからです。

 

つまり1番目の開発フェーズにおける「つくるマーケティング」が作れていない状況で、2番目の「とどけるマーケティング」や、3番目の「とどけつづけるマーケティング」を実行しても結果が出ないのは至極当然のことなのです。

しかし、多くのゲーム事業の現場では、これら3つのプロセスはバラバラに進められており、マーケターと呼ばれる方は2番目の「とどけるマーケティング」や、3番目の「とどけつづけるマーケティング」の一部しかやっていません。

 

 

 

1番目の「つくるマーケティング」でゲーム事業の成功は8割から9割は決まります。

なぜなら、繰り返しになりますが、主役はゲームそのものだからです。

（つまらないゲームは、どんなに料理して、見え方を工夫しても、瞬間的に振り向いてもらえるかもしれないけど、継続的に振り向かせることは不可能です）

 

 

だからこそ、繰り返しますが、

1番目の「つくるマーケティング」でゲーム事業の成功は8割から9割は決まります。

 

これをトロネコは20年以上のゲームマーケティング人生を持って身をもって体験してきましたので、ゲームの企画、開発段階から

・どうやったら売れるものが作れるのか

・どうやったらユーザーに届けられるのか

ゲーム開発チームと一緒にひたすら考えます。

 

とはいえ、決してマーケターである私がゲーム開発に口を挟もうとうわけではありません。

あくまでもマーケターとして、マーケティング視点から

・穴の空いたバケツを作らないように

・間違った道に進まないように

進むべき道や、気づいていない選択肢を伝える役割を担うだけです。

提示された選択肢のどれを選ぶかは、チームのメンバーと一緒に考え、判断します。

これがゲーム事業においては非常に重要なのです。

 

・穴の空いたバケツを作らないように

・間違った道に進まないように

進むべき道や、気づいていない選択肢を提示することによって、ゲームクリエイターが持っているポテンシャルを最大限に引き出す「つくるマーケティング」ができます。

 

トロネコ自身、家庭用ゲーム、スマホゲームの両方でゲームプロデューサーの経験があります。これらの経験があることで、

マーケターでありながら、ゲーム開発における課題や悩み

陥りがちな落とし穴について、

経験と知識とスキルを元に、事前に予測しながらチームに寄り添うことができます。

 

ゲーム事業においてマーケティングが貢献できる領域はたくさんあります。

ゲーム開発の時間軸に合わせて

「つくるマーケティング」「とどけるマーケティング」「とどけつづけるマーケティング」を分解した「ゲームマーケティング100リスト」も当サイトで公開しています。

 

▼ゲームマーケティング100リスト▼

詳しくは下記の記事をご覧ください。

ゲーム開発から配信、運営フェーズまで

マーケティングとしてゲーム事業に貢献できることは膨大にあります。

そして、これらはすべて「マーケターがやらなければならないこと」そのものなのです。

 

「マーケティング戦略」に強みがあります

適切なプロモーションを実行するために必要なのは「マーケティング戦略」の策定であり、ゲーム事業の成功には欠かせません。

 

多くの現場では「マーケティング戦略」の作成が不十分であり

かつ「マーケティング戦略」を作成しても、活かされていないケースも多く見られます。

マーケティング戦略は「市場」と「タイトル」の状態変化を踏まえて常にアップデートし続けなければ意味がありません。

 

具体的には下記のようなプロセスで「マーケティング戦略」を策定します。

チームが進むべき場所、目標、クリアすべき課題を明確にした上で、どうやったらゴールにたどり着けるか「勝機を高める戦い方」を戦略として策定します。

 

限られたリソース（ヒト、モノ、お金、時間、機会）、市場環境、プロダクトの状況下で、どうすれば勝機を見出せるのか？

マーケティング戦略とは、さまざまな制約のなかで「勝機を高める最良の戦い方」を決めることです。

 

 

マーケティングの現場では、物事が感覚的に進み、進捗管理ができていない状況が見られますが、それらを回避するために独自のツールを使って、設計と実行を行います。

ゲーム事業において大切にしていること

ゲーム業界で20年以上にわたって働いてきた中で大切にしていることがあります

 

「マーケティングでゲーム業界を変えたい」と真剣に思っています。

「人生をかける」なんて、ちょっと大袈裟に聞こえてしまうかもしれませんが、これは20年以上にわたって数々のゲームクリエイターとの出会いから生まれた私自身の信念です。

と願っています。

お仕事のご相談

ここまで読んで頂いてトロネコについて興味を持って頂きましたら大変光栄です。

・新規タイトルのマーケティング

・既存タイトルのテコ入れ

・ゲーム会社のマーケティング組織改善

・コンサルティング業務全般

など

ご要望に応じたサポートをいたします。

まずは話をしてみたい！といったご相談でも結構です。

 

 

お仕事のご相談をしたい場合はメールにてご連絡ください。

お問い合わせメールアドレス

contact_us@gamemarketinglab.com

 

【2021年6月追記】

お陰様でたくさんのお問い合わせを頂いております。ありがとうございます！

ご提供できるお仕事のクオリティを落としたくないため、お受けする案件の数は絞っております。

よってお仕事をお受け出来ない場合がございます。またご連絡を頂いても必ずしもお返事をお約束できない旨、予めご了承ください。

 

また、LINEチャットで気軽に相談できる「トロネコのカベウチ」も用意しています。まずは雑談レベルで話をしてみたい！という方はこちらをご利用ください。

こちらはトロネコがボランティアでやっているサービスでして、無料で利用できます。

一般のゲーム会社様や学生さん、インディーズクリエイターさんからのご相談も頂いていますので、気軽にご利用ください。