【保存版】マーケティングの定義の中身「売れる仕組み作り」を分解してみよう【3つのマーケティング】

こんにちは
マーケティングスペシャリストのトロネコです。

今回は以前にこちらでもお話しをしました「マーケティングの定義」である

「モノが売れる仕組み作り」

について詳しく説明したいと思います。

ちなみに、今回の内容は、まだ当ブログでも話ができていない部分もでてきますが、お金を頂いてもいいくらいに「有料級」の内容になっています。

全部、トロネコがやってきたことなので、今後、機会があれば当ブログで詳しく説明していきたいと思います。

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ところで、このブログを読んでいる人なら何度も話に出てきていますので、もう「くどいくらい」かもしれませんが

マーケティングの定義であり、本質でもある

「モノが売れる仕組み」はこれからお話する「3つのマーケティング」である

・つくるマーケティング

・とどけるマーケティング

・とどけつづけるマーケティング

から構成されます。

これが3つのマーケティングが作れると「モノが売れる仕組み」がつくれます。

もし、3つ作れないと瞬間的には結果を出せても、一時的なもので終わってしまい本物の結果を出すことができません。

いずれも外せない重要な「マーケティングプロセス」ですので、ぜひ、この機会にマスターしてください。

ゲームのコンセプトレベルでの魅力あり

実際に遊んだ場合の面白さあり

まさにこちらで何度もお話している「美味しそうなラーメン」「実際に食べたら美味しいラーメン」を開発と一緒に作りあげます。

では具体的にどんなことをするのか、トロネコが実際にやっているマーケターがやるべき部分を列挙してみました。

まだ、当メディアでも話をしていないことも多いですが、これ全部マーケターの役割ですし、ゲームプロデューサーと一緒にやるべきリストです。

え！？これマーケティングの仕事ですか？

どうやったらいいか、わからないです・・・

といった声が上がることは承知しています。

もちろん調査周りは、それ専任でリサーチャーがついている会社もありますが、

リサーチャーがついていても、これ全部マーケターがオーナーシップを持って全部やるべきことです。

よって、リサーチャーとしてのスキルもマーケターには求められるのです。ちょっと従来のマーケターの仕事イメージと違うかもしれませんし、ハードルめちゃくちゃ高く感じるかもしれません。

でも、断言しますが、ここまでやらないと「つくるマーケティング」は作れません。

実際にゲーム本編にもこれらを反映しなければなりませんから、スマホゲームの場合は「配信2年前、遅くても1.5年前」には、ここの踏み込まなければ手遅れになります。

つくるマーケティングができれば、プロジェクトの半分以上は成功したようなものです。

なぜなら、こちらでもお話した通り、「見た目も美味しそう」「実際に食べたらやみつきになるラーメン」が完成しているからです。

あとは、このラーメンの美味しさを、

あなたが策定した「マーケティング戦略」で届けたいターゲットユーザーに「効率的に、かつ適切な方法」で伝えるだけです。

テクニックを駆使して騙したり、無理に美味しそうに見せたりする必要はありません。

でも、ここでも一見、膨大すぎるくらいにマーケターのやることリストがあります。

	マーケターがやるべきこと	内容
1	マーケティング戦略の確定	仮マーケ戦略を本番向けに確定する
2	最低限必要施策一式（公式サイト/PV/事前登録施策）	マーケ戦略に基づき最低限必要な施策を実施
3	トレンド、バズ醸成施策を複数案	ネット上、リアル問わずクチコミ拡散する施策を用意（打率５割としてできれば４−5本）
4	ASO戦略・アプリストア対策	ストアにおけるCVRをあげる施策
5	デジタル広告戦略・プロモーションプラン	Web広告全般。youtuber施策も含む
6	SNS戦略・SNSプロモーションプラン	Twitter、LINEなどの運営全般
7	ファン醸成戦略・コミュニティプラン	獲得したユーザーをファン化させる施策
8	PR戦略・PRプロモーションプラン	PRに関する施策、メディアリレーションも
9	マスメディア戦略・プロモーションプラン(TVCM/OOH/雑誌）	マス広告を実施する場合は、他の施策と連携したマスメディア戦略を設計
10	キャラクター戦略・プロモーションプラン	ゲーム以外でのファン獲得、リーチ拡大による広がり目的とした施策
11	その他（タイアッププランなど）	その他、飛び道具的な施策も用意
12	ゲーム運用プランの確定（配信から3ヶ月分）	ゲーム運用設計にも関わる